一位同事訴苦:一個電容分壓器客戶沒搞定,客人嫌報價不夠誠實!

原來,客人要用一款40KV202K的高壓陶瓷電容器,具體是用到電容式分壓器上面的.所以同事根據(jù)他以往的經(jīng)驗,推薦了直徑62MM,厚度34MM的高壓螺栓型電容器.可是第二天再和客戶交流時,客人顯得不太想聊,問客人有何想法,客人說:貴了!

出現(xiàn)這種情況,其實原因很簡單:我們把客戶的要求想像的太高了.有時候客人并沒有要求那么高,是我們自己在嚇自己.誠然,40KV202K的高壓電容器用在電力設備的互感器或分壓器上,大多都要求局部放電極小,交流電壓42KVAC.不過這不是絕對.

分壓器其實是有不同種類的.有的分壓器要求電流大,測試時以42KVAC來作標準.這時,我們就只能推薦直徑62MM的高壓電容器,即DL62的;但是還有一種情況,客人用在10KVAC的交流電路里,不是大電流的.他們只需要24KVA試OK就行了,這時,如果再推薦DL62的,客人會直呼好貴啊!

直徑52MM即DL52的高壓電容器40KV202K,交流電壓約38KVAC,相比DL62,這款電容器的電流要小一些.但是對客人來講,客人恰好用在小電流的電路里.兩款電容器的單價相差約40元人民幣.這么大的價差,你說客人會不會嫌太貴呢!

所以,和客戶洽談時,要充分了解客人的使用情況,這才不會碰南墻.